家裝公司在外埠的“跑馬圈地”，或采用直營方式，或采用加盟方式，或采用代理方式。如今，一種名為“城市合伙人”的外埠發(fā)展方式被愛空間拋出，愛空間CEO陳煒號(hào)稱這種模式是用互聯(lián)網(wǎng)的思維改變傳統(tǒng)家裝模式。這又是一種什么經(jīng)營模式？對(duì)于家裝企業(yè)，是否合適呢？本周，北京晨報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了采訪。
需要老板的心態(tài)、權(quán)利和收益
何為“城市合伙人”？愛空間CEO陳煒表示，愛空間會(huì)在每個(gè)城市建立合資公司，邀請(qǐng)合伙人投資入股當(dāng)?shù)氐膼劭臻g公司。所有家裝的落地簽單和實(shí)施工作，會(huì)由當(dāng)?shù)毓就瓿??！捌渲形覀儠?huì)控股60%，剩下的40%股份我們在當(dāng)?shù)卣液匣锶藖硗顿Y和入股。”陳煒說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓他發(fā)現(xiàn)，在城市落地的擴(kuò)張中，需要的是創(chuàng)始人，而不僅僅是職業(yè)經(jīng)理人。
??“我們這種形式可以說是介于直營和加盟中間。”陳煒向記者解釋道，“我們招合伙人不是招加盟商也不是找代理商，而是在當(dāng)?shù)爻鞘性O(shè)立一個(gè)控股的子公司，合資公司的業(yè)務(wù)操作、運(yùn)營流程全部由當(dāng)?shù)睾匣锶素?fù)責(zé)。但是供應(yīng)鏈和管理體系會(huì)直接‘搬’過去?！?/span>
對(duì)于為何要如此擴(kuò)展市場，陳煒說，他需要的是老板的心態(tài)、老板的權(quán)利和老板的收益，但是又需要有總部統(tǒng)一的模式和標(biāo)準(zhǔn)?！叭绻侵睜I派一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人過去，我認(rèn)為不會(huì)把效率做到最高；加盟商效率最高，因?yàn)樗麄冇欣习逍膽B(tài)老板投入，但與公司的密切度不是最高的?！?/span>
合伙人如何獲利是關(guān)鍵
對(duì)于做生意的人來說，無利不起早。關(guān)于合伙人如何來獲利，也是重要的一項(xiàng)。陳煒表示，由于愛空間是秉持“海量微利”的經(jīng)營策略，目標(biāo)是培育城市公司的規(guī)模優(yōu)勢。所以城市合伙人的收益，會(huì)來自城市公司的價(jià)值增長，而不是短期利潤分紅（短期也不會(huì)有利潤）。
??“互聯(lián)網(wǎng)公司中有一個(gè)特點(diǎn)，就是公司不賺錢，但公司很值錢，比如像微信。我們做城市合伙人也是如此，短期內(nèi)雖然不賺錢，但你的投資額會(huì)很值錢。當(dāng)?shù)竭_(dá)了目標(biāo)要求，我會(huì)以十倍的價(jià)格回購股票?！?/span>
??“我們準(zhǔn)備了劇本，準(zhǔn)備了資金，準(zhǔn)備了后臺(tái)的所有資源，需要找到這個(gè)城市的主角，需要找到愿意改變這個(gè)城市家裝規(guī)則的顛覆者。為此，我們準(zhǔn)備了讓人尖叫的資本獎(jiǎng)勵(lì)政策?！标悷樥f道。
具有爭議的合作方式
說到如今家裝的外埠擴(kuò)張方式，一般最常見的就是開直營店和尋找加盟商。那么愛空間這種擴(kuò)張方式，是否是首例呢？悅家聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO郜亮表示，早在兩年前，紅星美凱龍旗下的家裝品牌就運(yùn)用過這種擴(kuò)張方式。“這種‘家裝公司合伙人’計(jì)劃，在兩年前就已出臺(tái)了，當(dāng)時(shí)有獵頭還曾找到我一起合伙。”
此外，還有一些企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這種方式與加盟商并無區(qū)別。業(yè)之峰首席信息官洪山河認(rèn)為，愛空間這種方式其實(shí)更像是加盟商的模式，他表示，在業(yè)務(wù)較為集中的地區(qū)，家裝公司還是適合走直營的方式：“這樣可控些，因?yàn)榧已b行業(yè)每個(gè)項(xiàng)目時(shí)間都較長，如果走加盟模式，加盟商比較難以控制?！蓖瑫r(shí)，他認(rèn)為，愛空間這種20天完工的標(biāo)準(zhǔn)化施工，更不適合做加盟合伙，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)較難把控：“因?yàn)閷?duì)規(guī)范的執(zhí)行度難度較大?！?/span>
而今朝裝飾副總汪曉兵認(rèn)為，城市合伙人更多的體現(xiàn)的是一種廠商合作方式，既不是直營也不是加盟：“只是建立了一個(gè)合作平臺(tái)，跟商業(yè)經(jīng)營模式?jīng)]有任何關(guān)系?！保▉碓矗罕本┏繄?bào)）
